Узнайте как правильно назначить цену на свои услуги чтобы люди хотели за них заплатить

Для начала спросите себя: что я получаю благодаря этой услуге? Какова ценность? Что она меняет в моей жизни? Что она мне дает? Почему спрашиваем сначала у себя — потому что, если вы даете что-то эффективное и качественное, наверняка вы пропустили это через себя и только потом решили нести это в мир, поэтому ваш потенциальный клиент — это вы в прошлом, до того, как воспользовались этой возможностью.
Затем спросите себя: что получат мои клиенты благодаря этому предложению? Как изменится их состояние? Что конкретно произойдет после получения этой услуги?
Дальше: Оцените сколько вы готовы заплатить за этот результат? Поиграйте с ценой поставьте больше меньше и прислушайтесь к своим ощущениям? А сколько вы хотели бы получить за свой вклад, свой труд, свое время?

Есть другой подход в назначении цены на свои услуги.

Для того чтобы вы получали не только моральное, но и материальное вознаграждение очень важно, чтобы стоимость на ваших услуг соответствовала следующим критериям:

Цена вашего продукта не конкурирует по стоимости с ценой ваших конкурентов. Ни в коем случае не занижайте свою цену. Вы можете смело повысить стоимость, и включить в свое предложение то, чего нет ни у кого: сервис, качество, уровень, результаты, какие-то фишки, особенности, то что вашу услугу будет отличать от других.
Можно начать назначать стоимость за свое время, если этот путь комфортен для вас. И с помощью мускульного теста можете проверить: Какова стоимость вашего времени и энергии которые вы будете вкладывать в своего клиента во время работы?
Наиболее эффективно будет работать поставленная стоимость за конкретный результат. В работе с клиентами — за проработку убеждений относительно чего-то, за устранение блоков по чему-то. На курсах которые вы преподаете — за то, что больше клиент получит узнает или изменит прямо на самом курсе. Покажите ценность. Покажите значимость. Покажите тот факт, что именно ваш курс, именно в ваша услуга нужна вашему клиенту.

Очень часто я вижу что эксперты начинают оправдывать свои цены. Это не очень хороший вариант.

Вместо этого предлагаю вам:

1.назвать цену,

2.сказать что туда входит,

3.какие результаты клиент получает,

4.и после этого закрыть рот на замок чтобы ваш ответ не воспринимался как оправдание как унижение,

5.затем вы спрашиваете: какие у вас возникли вопросы и когда вы готовы приступить, и просто назначаете удобное для Вас и Вашего клиента время. И даже в случае согласования времени в первую очередь смотрите на то, когда удобно вам.

Ещё хорошей подсказкой будет предложение линейки продуктов, то есть возможность сделать выбор: либо самый дорогой продукт, либо самый дешевый. Конечно же будут желающие пойти и туда и туда, но если вы научитесь правильно преподносить дорогой продукты покупать будут именно его.

Каким же образом этого добиться? Нужно просто рассказать о преимуществах дорогого продукта. Преимуществами могут быть скорость, удобство по времени, или заявление , что большую часть сделаем за вас, комфортное обслуживание, сопровождение, индивидуальная работа и так далее.

Самое главное когда вы назначаете цены на свои услуги осознавать всю ценность того, что вы верите в эффективность того, что вы даете.

Будьте уверены в себе и своей ценности, и в той пользе которую вы приносите людям.

С верой в вас и ваш успех, Алина Малинина.