Новая рубрика для вдохновения в проекте Бизнес в Ритме Тета. На связи Екатерина Дыкина, соавтор и преподователь проекта. На создание этого раздела меня натолкнуло общение с клиентами.

Многие авторы в мягких нишах, когда начинают придумывать свой курс в  “популярной” теме  (отношения, здоровье, тета-хилинг или коучинг), наталкиваются на проблему: #вчеммояуникальность, #всеужесказано, #нехочуделатьбанальность и тд. в этом же духе.

Что делать и как решить задачу «уникальности  проекта»? Я покажу вам способ на примере реальных проектов.

Как в голову приходят идеи на миллион и как создаются линейки продуктов.

Затыки #вчеммояуникальность, #всеужесказано, #нехочуделатьбанальность лежат где-то в вашем подсознании и чаще связаны с желанием, чтобы вас оценивали только на 100 баллов из 100 возможных или с низкой оценкой себя как мастера.

Но в этой рубрике мы не будем о психологии, об убеждениях. Я буду вам показывать темы, на которых люди делают мощные проекты, будем разбирать какие инструменты используют и вообще как в голову приходят идеи на миллион и как создаются линейки продуктов.

Я могу создать для вас сотни пошаговых инструкций, отвечающих на вопрос “как?”. По типу: “делай 123 и получишь вот это”.

И мы создаем такие  инструкции — для этого в нашем проекте есть мастер-классы и методички. Данная рубрика, скорее про то, как нужно думать, чтобы стать вот таким и иметь кучу идей для контента.  Хотя 1-2-3  тут тоже есть..

Один из примеров “Как создавать логичную линейку продуктов на примере тета-хилинга” мы показывали в мастер классе. Если  у вас нет доступа, то забирайте его здесь<<

Мы упаковали его и вы можете изучить его в записи в свободное время и  не забывайте тут-же внедрять идеи.

А сейчас начнем новый разбор.

Первый проект к рассмотрению: бестселлер, проданный в 2 000 000 экземпляров…

и переведенный на 30 языков, сделан на банальной теме — как убрать квартиру!!!!

Да, просто на правилах уборки квартиры. Итак, подробней.

Японская девушка Мари Кондо создала свой собственный способ уборки и стала специалистом по наведению порядка в доме

На сегодня она уже 15 лет консультирует людей и помогает им убирать в доме по ее авторскому методу и входит в топ 100 самых влиятельных людей в мире по версии таймс 2015 года.

Как эта идея стала денежной?

Суть. Взята одна проблема, которая охватывает огромную аудиторию женщин на планете: домашнее хозяйство и уборка в доме. Пожалуй, будет не просто выбрать тему банальней:)))

Есть боль клиента:

женщина хочет меньше времени тратить на уборки, больше времени находиться с детьми, с мужем. Больше времени уделять себе, по сути больше свободы, больше наслаждения, потому что домашние дела выматывают, забирают не только физические силы, но энергию и время.

Автор предлагает действовать радикально. И конечно, говорит о том, что завалы в доме связаны с нашим мышлением — вроде тоже мысль “заезженная”, не так ли?

И тем не менее, Мари придумала свой СИСТЕМНЫЙ метод. И предлагает сделать уборку раз и навсегда!

“Настоящая жизнь начинается только после того, как вы сделаете правильную уборку в доме!”

Как применить этот анализ в своем проекте?

Когда  вы придумывает свой проект по классике маркетинга, то важно озвучить красную линию и придумать то, чем вы отличаетесь. На птичьем языке маркетологов это называют Большая идея и УТП (уникальное торговое предложение). И тут работает метод противопоставления: “есть они, а есть мы”.

Мари придумала: она разбила уборки на два типа: повседневная (ту что делают все) и особенная ( ту что придумала она).

Повседневную уборку она противопоставляет тому что придумала сама.

Примерно это звучит так:

..нам кажется что мы тщательно убираем, а на самом деле  просто сортируем вещи и перекладываем их с одного места на другое, а беспорядок возвращается.

КонМари предлагает особенную уборку.  

• Первое, что рекомендует сделать автор, это задать вопрос. Что мотивировало вас заняться уборкой и вообще обратить внимание на тему?
• Второй вопрос: для чего и почему вам это надо, чего вы хотите  добиться?  И тут она предлагает сделать также классическое упражнение, которое применяют в коучинге, в маркетинге и т.д

Упражнение: Вы сами себе задаете вопрос зачем и почему? 

По типу: мне нужно убрать, чтобы не было пыли, зачем? → потому что хочу, чтобы ребенок свободно ползал по полу, а мне было приятно заниматься йогой→ а зачем вам йога? →потому что хочу похудеть.→ а зачем худеть — хочу чтобы…?→ зачем?.→.потому что хочу быть счастливой! То есть цель уборки — это счастье.  

В общем понятно?  Именно так вы работаете когда сочиняете тему своего курса, лидмагнита, тему вебинара  и проекта в целом — вы обращаетесь к потребностям своей аудитории.

В комментариях напишите свои “зачем и почему”, сделайте это упражнение.  Напишите свои озарения.

Вернемся к Мари. Небанальный подход к банальной теме.

Суть метода сводиться к систематизации уборки по категориям, а не по комнатам. Пример: одежда, книги, посуда, мелкие вещи, бумаги … Причем категории тоже имеют свою очередность по мере снижения эмоциональной привязанности.  У нее в книге это все подробно описано. Цель этой статьи — разобрать идею проекта, а не сам принцип уборки.

Хотя, признаюсь, я книгу уже себе купила, потому что уборка — это мое слабое место. Помощница по дому убирает пыль, но я ее все равно не пускаю в закрома. А тратить время на уборку я не люблю (((.

Итак, основной критерий отбора: оставлять только те вещи, которые делают вас счастливыми!

Вот загнула! Как кастрюля делает меня счастливой? А делает же, потому что вкусно приготовленный борщ в моей любимой кастрюле, делает счастливой мою семью, а мне радостно, когда мне говорят: “очень вкусно”)))

Вещи одной категории во время разбора лежат в одной куче.  Мари предлагает систему даже в заполнении шкафа. В общем, девушка придумала ответы на все вопросы. И даже ввела правило как работать с вещами других членов семьи..

В чем секрет проекта Мари?

Проект Мари — это  идеальный пример, как проработаны боли и потребности человека, который купил ее книгу.

Секрет в том, что она ответила практически на все вопросы и помогла решить все задачи связанные с  уборкой.

Мораль такова:  мы не просто так, заставляем вас докапываться до сути болей и задач клиента при разработке программ и контентых планов. Чем лучше вы будете знать все “банальные” и на ваш взгляд поверхностные вопросы клиентов, тем  лучше вы разработает ответы для них и больше пользы им принесете.

Поймите одну простую вещь, на этапе поиска решений горячей проблемы клиента мало интересует “как работает подсознание” и насколько глубоко вы знаете тему и сколько у вас регалий.

Например, если вы мастер по отношениям и точно знаете как сделать их гармоничными.

А ваша клиентка пришла с вопросом, как действовать когда муж изменяет, она хочет снять боль, которая разъедает ее душу в этот момент, а не копаться в том, как в детстве с ней обходились родители и как это связано с тем, что муж ей изменяет. Да, позже вы ей все это скажете, но в начале ответьте на ее “банальный” вопрос.

Понимаете о чем тут речь? Поэтому у вас должны быть ответы на “банальные” по вашему мнению вопросы, потому что их задает ваш будущий клиент.

Как правильно убирать квартиру? Куда банальней?

До встречи в следующем разборе.  Напишите в комментариях какие мысли возникли у вас при прочтении статьи.

Р.S. Чуть не забыла. Этот “проект про уборку в доме” помогает другим онлайн-проектам создавать уникальный контент. Еще одно практическое задание: просто для интереса, зайдите на ютюб, в поисковой строке напишите запрос Мари Кондо “Магическая уборка”.

Одна девушка получила за 7 месяцев 192 000 просмотров на ютюбе, разобрав этот метод в своем видео, а вторая 481 000 просмотров. И если вы  после этого  задаете себе вопрос как создавать контент, где брать идеи, то обязательно читайте нашу рубрику 100+ идей для онлайн проекта.

P.P.S. Еще один важный момент. Знаю точно, что когда вы начинаете изучать рынок, конкурентов и вообще как в интернет движутся деньги, часто возникает мысль. “Я опоздала”…

Каждый раз когда я лично изучаю новую технологию, новое направление в маркетинге и способах продвижения, у меня тоже появляется подобная мысль. Ведь всегда есть кто-то, кто уже преуспел.

Еще пример… Был Генри Форд, который создал первый автомобиль, и казалось бы, можно ли в 21 веке создать авто, которое завоюет сердца миллионов? И да, можно, появилась Tesla.

Есть секрет как не «заморачиваться» по поводу конкурентов. Это очень важная тема и для нее мы придумали отдельную серию. Потому что используя этот секрет, вы можете не просто не переживать о конкуренции, но и использовать силу конкурентов.

Лично от меня мотивация. Не бойтесь, никогда ничего не бойтесь.  Если у вас есть настоящее желание помогать людям своим проектом, есть то что поднимает вас с утра, то  у вас получится. Просто надо  выбрать ту скорость, которая комфортна вам и главное ДВИГАТЬСЯ по шагам!

С уважением, Екатерина Дыкина