Почему ваши курсы не покупают? Причина 1

Когда мы проводим аудит проектов перед запуском трафика, перед тем как давать рекламу и тратить деньги, мы видим, что продуктовая линейка — слабое место у каждого, кто пока продает мало или когда вообще «люди не покупают ваши курсы»

Все начинается с плохо проработанного продукта на вход (лидмагнита) и естественным образом заканчивается слабыми продажами.

Как создать эффективную серию курсов в нишах психологии, тета-хилинг, женские темы, отношения и т.д.

Перед тем как предложить вам сделать короткий аудит самим, надо понять суть проблемы.

Что было раньше и что сегодня. Реалии рынка. Почему раньше курсы продавались, а теперь нет?

В рунете еще 3-4 года назад было так принято. Услышал новую фишку — пошел быстро сделал, снял сливки в виде прибыли и пошел за другими фишками.

Проработка линейки продуктов выглядела как разработка ценовой стратегии, примерно вот так:

бесплатность
Продукт для 1000
Продукт 10 000 30 000 изделий
коучинговая программа за 60 000

Достаточно было прописать курс по пунктам, дать ему красивое название и продать на вебинаре.

Сейчас этого не достаточно. Сегодня идет борьба за качество. Клиент стал не только избирателен, он перегружен информационно.

Ваши статьи читают по диагонали, видео ставят на ускоренный режим и просматривают первые 60 секунд. По сути у вас есть всего 5 секунд, для того, чтобы вовлечь человека.

На первое место вышел его величество контент (в переводе на русский содержание), как лучший способ привлечь человека.

Чем точнее вы попадете своими статьями, видео, курсами в запросы потенциального клиента, тем выше конверсии* на ваших вебинарах, страницах.

*конверсия — перевод «превращение». Тут имеем ввиду,

превращение читателя в подписчика, подписчика в клиента,

клиента в постоянного клиента.

Сегодня, кроме того что вы должны выработать ценовую политику серии курсов, придумать названия и позвать людей на вебинар, вам нужно дотошно и пошагово разработать серию продуктов по запросам аудитории по четкому алгоритму, изучить конкурентов (это обязательно) и, чаще всего, сузить свою нишу.

Если вы еще не думали о том, как сузить нишу, то забирайте методичку и узнайте как вы это можете это сделать.

Суть в том, что чем уже у вас сегмент аудитории, тем больше у вас будет конверсия. Это конечно, в том случае если вы будете действовать по структуре.

Три вопроса, на которые нужно ответить, если ваши курсы пока не покупают.

Итак. Прямо сейчас сделайте простой аудит своей серии продуктов. Для этого ответьте на три вопроса. (на самом деле этих вопросов больше, но эти три — ключевые)

Вопрос 1. Есть ли у вас четко проработанные запросы будущих подписчиков, их боли и проблемы? У вас должно быть это все не в голове, а в документе, таблице. И это не одна страничка и даже не две.

Средненький документ, где собрано описание вашей аудитории, должен состоять из 5-10 страниц:)))

Пример.

Например, у вас может быть уникальный классный продукт. Вы рассказываете очень интересно и очень грамотно о том, как одинокой женщине найти вторую половинку. И в то же время в интернете показываете этот продукт женщинам, которые замужем. Как вы думаете ваша тема будет интересна этой аудитории? Потратят они час своего времени на вебинар или на серии ваших видео?

Принцип понятен? В этом случае, даже ваш самый крутой и качественный продукт не купят и он не будет полезен.

Вопрос 2. Прописан ли у вас по шагам путь клиента? Самый эффективный метод — это обратное планирование. То есть вы идете от идеи большого самого дорогого продукта до бесплатного.

Подробно об этом на мастер-классе “ Как создать УНИКАЛЬНУЮ серию продуктов в популярной нише и получить СВОИХ клиентов”

Положа руку на сердце, вы можете сказать, что каждый ваш продукт или прописанная по шагам идея продукта соответствует формуле: 10 единиц стоимости за 100 единиц пользы для конкретной аудитории?

Рабочую линейку продуктов можно проработать быстро и качественно, для этого нужно использовать рабочую модель-схему.
Мы точно знаем, насколько важно создать правильную серию продуктов, чтобы вы могли позиционировать свой проект правильно.

Поэтому сделаем практикум

“Как создать УНИКАЛЬНУЮ серию продуктов в популярной нише и получить СВОИХ клиентов”

Здесь на конкретном примере (ниша Тета-хилинг) разберем алгоритм создания серии продуктов, кроме того, если вы приготовите свою серию продуктов, то вы сможете получить обратную связь прямо на вебинаре. Это рабочая модель и она работает не только у нас, а у всех, кто осмелится ее использовать.

На выходе:

узнаете пошаговый алгоритм создания линейки продуктов. Из чего состоит, что важно выяснить перед началом, пройдете практикум:

Разбор конкретной действующей линейки продуктов в популярной нише ТЕТА ХИЛИНГ.
Вы создадите базовую основу линейки своего проекта прямо на вебинаре и получите обратную связь на задание.
Бонус. Как придумывать названия и заголовки.

Для тех, кто уже давно нас читает, мы придумали простую и понятную схему доступа. Вы можете сами выбрать цену, которую считаете нужным заплатить за участие.

Минимальный порог мы поставили 146 руб. Это сделано, чтобы исключить «китайских наблюдателей». Материал для вас подготовили очень емкий и глубокий. А, главное, практичный, вы будете прямо во время мастер-класса “генерить свои идеи”.

Принять участие

P.S. Итак, если вы честно без иллюзий ответили “ДА” на все три вопроса, но ваши курсы все равно не продаются, значит смотрите причину 2, в следующей статье.

И все же… По опыту знаем, что в 90% случаев, все «Да» получают только те, кто пока вообще ничего не пытался продвигать, а только планирует это делать. Иначе, вы бы уже продавали и вам не зачем было тратить время на эту статью.

Если же вы продаете, но вы считаете, что уперлись в потолок, и не можете преодолеть некую невидимую преграду и начать получать больше, то вполне может быть что вам надо пересмотреть линейку, немного видоизменить ее. а может просто поменять стратегию… Но это уже другая тема. Мы обязательно будем об этом говорить.